企业家塑造个人IP：从为品牌背书到赋能业务无形增量

来源：开云体育手机app下载安装    发布时间：2025-03-24 18:19:02

  

  2007年1月9日，在美国旧金山举办的苹果全球开发者大会上，史蒂夫·乔布斯以一袭典型硅谷风着装的技术专家形象亮相，通过公开演讲的方式向全球用户介绍了划时代的iPhone 1，不仅掀开了全地球手机智能化革命大幕，也让世界感受到幽默自信的乔布斯个人风采，至此苹果从极客青睐的品牌迅速茁壮成为全世界巨头。国内众多掌舵企业的高管们也悄然洞悉着从幕后走向台前的大学问。

  随着时代的发展，传统的商业模式正在悄然改变，科技互联网行业涌现出众多弄潮儿。小米公司无疑是行业中的典型代表，雷军虽非中国手机行业智能革新的首倡者，但无疑是国内手机行业中，率先一批走向台前拥抱用户的创始人。在组建小米公司之初，雷军就自带着“会写诗一般代码的男人”以及连续创业者和天使投资人等光环，收获众多国民关注度，在小米1发布时，一场精心筹划的发布会赚足了大众眼球，也使得雷军与小米品牌在大众心中合二为一，不仅自身赢得了极高的国民认知度，更成为小米手机行走的营销符号。

  此后，我们正真看到众多企业的创始人、首席执行官及业务负责人开始亲自登台推介产品，似乎这一做法已成为科技互联网行业发布新品的标准操作。即便是那些擅长通过线下渠道拓展市场、利用传统广告影响消费者心智的品牌，也悄然改变着新品亮相的形式。

  在聚光灯的映照下，台上各家高管妙语连珠极具感染力，也因各自的性格特点浑然成为品牌特质的一部分。例如，华为消费者业务终端董事长余承东在发布会上为体现技术优势时常喊出的“遥遥领先”，令人深刻印象，无形中强化了华为手机在消费的人心中的高端化定位；又如小米集团创始人雷军在印度发布会上的那句“Are you ok？”曾长期制霸B站鬼畜区，尽管UP主们的二次创作多带有搞笑乃至调侃成分，但实际上却进一步巩固了雷军的亲民形象，以及强化了大众心目中小米国民品牌的卖点。这些经由企业高管有意无意中创造的案例无不为品牌增添了宝贵的无形资产。

  科技互联网行业发布会备受瞩目的同时，这一趋势也激发着全行业在营销打法上的推陈出新。专注于零食业务的卫龙公司，自2016年起陆续通过幽默地模仿手机生产厂商营销模式实现破圈，不仅官网效仿起科技公司的简洁，还煞有其事地搞起“辣条发布会”让我们消费者忍俊不禁。剑走偏锋的营销玩法为卫龙收获了全网关注度，与之相伴的是高歌猛进的业务增长，并最终成功挂牌港交所。卫龙的案例能更好说明，万物皆可发布会，好用的营销一定是可以换来业务增量的反馈。

  如今，诸多行业新品发布时，将企业高管公开演讲作为首选模式。不仅在互联网、消费电子、汽车行业，家电、食品、日用品等行业也纷纷接受这一变化。于企业而言，拥有较高知名度的高层亮相将持续为品牌带来更广泛的曝光度，以及延续新品话题度的半衰期，而目的则指向筛选人群培养忠实的消费拥趸；对于消费者来说，同行业大佬之间的你来我往甚至带有“火药味”的隔空喊话不仅是茶余饭后的趣味谈资，更体现行业日益升级的竞争态势，势必会促使信息更加公开透明，从而有效提升消费决策的精确性。

  2009年，为对标海外发展迅猛的社媒平台Twitter，微博应运而生。尽管起初发布被严格限制在140字内，但因网民与各界名流之间的距离被前所未有地拉近，故异常火爆。随着微博商业化的步伐，通过头部博主进行的广告宣传和业务承接逐渐显效。

  具有敏锐商业洞察力的企业创始人及高层管理人员开始尝试利用微博分享日常以聚集流量为品牌宣传铺路，以期实现流量的商业转化。在微博稳坐社媒流量的头把交椅期间，小米创始人雷军、新东方创始人俞敏洪、万科创始人王石、360创始人周鸿祎等均是平台上握持商界流量的代表性人物。

  随着抖音等短视频APP的出现，直观的画面呈现则更立体地展现出企业家们的风采，这也极大地缩短了构建个人IP的周期，或许只需一个爆款短视频抑或直播中看似不经意的一句言论便可火爆全网，充分拓宽了企业家群体触达全域网民的想象空间。

  从挖掘各类短视频和直播价值的角度来看，科技互联网行业的创始人及高管仍旧是先人一步，而别的行业也紧随其后迅速进化传播观念，企业掌舵人们纷纷借助视频直播等社交工具来卖力地宣传自家产品，且在内容质量与互动效果上下足功夫。

  其中，蔚来汽车的创始人李斌为了向消费者验证其电动车的续航可靠性，亲自参与了一场超14小时直播，驾乘跨越了逾1000公里的距离，身体力行地为蔚来汽车背书；而目前坐拥超3580万粉丝的小米集团创始人雷军则不愧为企业家中“顶流”，早前在围绕小米SU7汽车的一系列短视频宣传中，不仅SU7深入人心，其身着工作服竟也意外走红，展现出雷军超强的带货能力。

  但并非企业家不遗余力吸收流量成为“网红”就一定会在赋能业务上奏效。根据九富长期观察商界明星们得论，想要成为企业的“第一销售”，需要企业家长期维持稳定良好的国民形象，充分保持“人、观点、品牌”三要素的一致性，进而塑造出大众买账的个人IP形象，才能实现聚拢流量和高效筛选流量，减少平台推送算法对个人影响力的切割。

  以新东方为例，在面对教育行业的政策变动窗口，公司亟待开拓新业务保障业绩稳定，创始人俞敏洪凭借其长期积累的国民度以及新东方的较好口碑，亲自带领新东方的教师团队深入直播带货领域，在外界普遍持怀疑态度时，东方甄选涨粉迅速成绩卓然，此举不仅成功扭转新东方的股价颓势，也为新东方搏出全新的业绩增长亮点。

  这再次表明了企业家成熟的个人IP深入人心后，对业务有着强大的赋能作用，甚至在关键时期可以助力企业一扫颓势。

  时至今日，早已无需论证企业创始人及高管借助社会化媒体塑造个人IP的重要性，而是应该发问，如今是否尚有企业的营销思维仍未转变？

  长城汽车董事长魏建军曾指出，“不能用流量来评判汽车的好坏”，这似乎反映出长期以来长城汽车坚持用产品打动人心不在营销端争锋的作风，但面对造车新势力以及华为、小米等科技公司在新能源汽车上的异军突起，魏建军也坦言“酒香也怕巷子深”，并亲自投入为自家产品的站台活动中去。

  诚如周鸿祎所言，好产品也要有好流量，而在黑红流量纷繁的当下，对公司而言最具确定性的优质流量一定来自企业创始人及高管。

  移动互联网时代无疑为企业家们塑造个人IP提供了天然养分，打破了与大众消费者之间的距离屏障。回顾从博客、微博、短视频再到直播几个社媒迭代的关键时期，那些积极拥抱大众全力推介自家产品的创始人及高管，似乎更易统领企业勾勒未来，他们好似掌握着流量的阀门永不停歇地对外输出着品牌价值，又能在大众的反馈中迅速检视企业及产品，犹如得到了一张大众派发的长期发展通行券。

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